维也纳
中国科技巨头阿里巴巴计划为其即将推出的“Qwen”语言模型推出一种新的计费模式。未来，大型商业客户将不再支付固定的使用费，而是向阿里巴巴分摊其通过该模型产生的部分营业额。 该模式可能最早于下周推出，但据现有信息显示，具体分成比例仍在协商之中。.
从许可模式到收入分成
阿里巴巴的“闵”系列模型是中国最知名的开放式人工智能系统之一，被全球各地的企业用于开发自有应用。迄今为止，阿里巴巴主要根据计算能力或通过传统的许可模式向客户收取使用费用。 若转为收入分成模式，则意味着阿里巴巴将直接分享基于Qwen构建的应用程序所带来的经济收益。.
这将使该公司与OpenAI或Anthropic等许多美国供应商的做法有所不同，后者主要根据使用量计费。 对于阿里巴巴而言，这种模式对那些将Qwen大规模集成到自身高营收产品中的客户来说可能特别有吸引力，例如在电子商务、金融行业或云服务领域。.
开放重量级车型面临成本压力
Qwen被称为“开放权重模型”，其权重对公众开放，开发者可以对其进行调整。过去两年间，此类模型的重要性显著提升，因为它们使企业能够获得更多控制权，并减少对单一云服务提供商的依赖。 与此同时，大型模型的训练和运维成本持续攀升，这促使阿里巴巴等服务商探索新的盈利模式。.
通过收入分成模式，阿里巴巴将能够从那些应用增长迅速但规模较小的客户身上获益，而无需事先收取高额许可费。这对初创企业和中小企业而言，可能使它们更容易入门，但同时也增加了它们对供应商的长期财务依赖。.
中国人工智能市场的竞争
在中国的人工智能市场中，阿里巴巴与百度、字节跳动和DeepSeek等企业直接竞争，这些企业同样在开发自己的语言模型，并部分提供免费或低价服务。 一种新的计费模式或可帮助阿里巴巴进一步实现差异化，并从大型商业客户那里获得更高收益，同时又不限制开发者和研究人员对该模型的广泛（通常是免费的）使用。.
该计划的推出时机正值全球许多科技巨头都在寻求生成式人工智能的可行商业模式之际。迄今为止，对数据中心和训练基础设施的数十亿投资往往与所实现的营收不成正比，这加剧了建立新定价结构的压力。.
对于那些越来越多地将Qwen等中国开源AI模型集成到自身产品中的欧洲和奥地利企业而言，转为收入分成模式将产生具体影响。例如，在奥地利本土软件或工业领域采用Qwen的企业，今后必须更精确地计算出自身收入中有多少比例将流向中国供应商。.
与此同时，这一举措也表明，在OpenAI、谷歌或微软等知名美国供应商之外，围绕人工智能商业模式的全球竞争正在日益激烈，欧洲监管机构和企业在未来选择技术合作伙伴时，预计也会更加重视这一情况。.
来源：TechNode | 原文